Calculateur de seuil de rentabilité

C'est le niveau de ventes auquel le chiffre d'affaires total égale le total des coûts, de sorte que l'entreprise ne réalise ni bénéfice ni perte sur la période. En dessous, la période se solde par une perte ; au-dessus, chaque vente supplémentaire ajoute sa marge sur coût variable au bénéfice. Il peut s'exprimer en unités vendues ou en chiffre d'affaires.

Seuil en unités = coûts fixes ÷ (prix de vente unitaire − coût variable unitaire). La partie entre parenthèses est la marge sur coût variable unitaire. Avec $12,000 de coûts fixes mensuels, un prix de $45 et un coût variable de $18, chaque vente rapporte $27, donc le seuil est de 12,000 ÷ 27 = 444.44, arrondi à l'unité supérieure, soit 445 unités par mois.

La marge sur coût variable est ce que laisse chaque vente après ses propres coûts variables : l'argent qui paie d'abord les coûts fixes, puis devient du bénéfice. Par unité, c'est le prix moins le coût variable, et en taux, c'est ce montant divisé par le prix. Un produit à $45 avec $18 de coût variable a une marge sur coût variable de $27 et un taux de marge sur coût variable de 60%.

Divisez les coûts fixes par le taux de marge sur coût variable : $12,000 ÷ 0.60 = $20,000 de ventes. Si vous vendez des unités entières, le chiffre d'affaires au nombre d'unités arrondi peut être légèrement plus élevé, puisque 445 unités à $45 font $20,025. Le mode chiffre d'affaires seul applique directement la formule en valeur quand vous connaissez un taux de marge mais pas un prix unitaire.

On ne peut pas vendre une fraction d'unité, et le seuil de rentabilité est le premier niveau de ventes sans perte. Un résultat de 444.44 unités signifie qu'avec 444 unités il reste une perte ($12 dans l'exemple ci-dessus), donc la réponse est 445. Arrondir à l'unité inférieure sous-estimerait l'objectif chaque fois que la division ne tombe pas juste.

Utilisez une marge sur coût variable moyenne pondérée. Multipliez la marge sur coût variable de chaque produit par sa part des unités vendues et additionnez les résultats, puis utilisez ce chiffre comme marge par unité ; ou utilisez le taux de marge pondéré en mode chiffre d'affaires seul. La réponse n'est valable que tant que le mix des ventes reste le même, et vendre davantage d'un produit à faible marge relève le seuil de rentabilité réel.

Il y a trois leviers : augmenter le prix, réduire le coût variable unitaire ou diminuer les coûts fixes. Le prix et le coût variable agissent tous deux via la marge sur coût variable, si bien que de petits changements à ce niveau peuvent déplacer fortement le seuil de rentabilité, comme le montre la grille de sensibilité. Une hausse de prix n'aide que si le volume des ventes tient, alors testez-la face à la demande que vous attendez.

C'est de combien les ventes peuvent baisser avant que l'entreprise n'atteigne le seuil de rentabilité : ventes prévues moins ventes au seuil de rentabilité. Elle est affichée en unités, en chiffre d'affaires et en pourcentage des ventes prévues. Prévoir 600 unités face à un seuil de 445 unités donne une marge de sécurité de 155 unités, soit environ 25.8% des prévisions.

Choisissez une unité et mettez dans le coût variable tous les coûts qui évoluent avec elle. Pour un restaurant, l'unité peut être le ticket moyen : $18,000 de coûts fixes mensuels, un ticket moyen de $24 et $9 de nourriture, d'emballages et de frais de carte par ticket donnent une marge de $15, donc le seuil est de 1,200 tickets par mois, soit 40 par jour sur 30 jours. Pour une startup par abonnement, l'unité est un client payant pendant un mois : $40,000 de coûts fixes mensuels, une formule à $49 et $9 d'hébergement, de paiement et de support par client donnent une marge de $40 et un seuil de 1,000 clients. Ces chiffres sont des illustrations, pas des références sectorielles.

Il n'y a alors pas de seuil de rentabilité. Chaque vente n'apporte rien aux coûts fixes, ou ajoute une perte supplémentaire, donc vendre plus ne comble jamais l'écart. Le calculateur l'indique clairement au lieu d'afficher un nombre négatif ou infini. La solution consiste à relever le prix au-dessus du coût variable ou à ramener ce coût sous le prix.