按销量或仅按收入
按件计算时使用售价和变动成本；没有可计数的单位时，切换到“仅收入”模式，使用边际贡献率或毛利率。
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盈亏平衡计算器
找出你的企业不再亏损时的销量和收入。输入固定成本、售价和变动成本（或利润率），再在同一张图上测试利润目标、预期销售和价格变动。
数据只保留在此浏览器中
报告问题每月在 445 件、收入 $20,025.00 时达到盈亏平衡。
盈亏平衡输入
你的数字
你卖的是什么？
适用于可以计数的产品或服务，每件都有售价和单位成本。
周期
材料、包装、运费、刷卡手续费和销售佣金：每多卖一件就要再花一次的钱。
公式
保本销量 = 固定成本 ÷（售价 − 变动成本），向上取整
盈亏平衡结果
盈亏平衡点 · 每月
445 件
$12,000.00 ÷ 每件 $27.00 = 444.44 件。向上取整为 445 件：你不能只卖一件的一部分，停在 444 件仍会留下 $12.00 的亏损。
保本收入
$20,025.00
按销售额公式为 $20,000.00，未取整到整件
边际贡献
$27.00 / 件
售价减去变动成本
边际贡献率
60%
每笔销售中留给固定成本和利润的比例
所有数字均为每月数据。周期只改变结果的标签，所以请按同一周期输入所有数字。
目标利润求解
实现利润目标所需的销售
所需销量
630
所需收入
$28,350.00
即比盈亏平衡点多 185 件。按整件计算，利润为 $5,010.00，等于或略高于目标。
公式
($12,000.00 + $5,000.00) ÷ $27.00 = 629.63 → 630
要实现 $5,000.00 的目标利润，每月需要 630 件、收入 $28,350.00。
安全边际
销售能下降多少
按件数
155
按收入
$6,975.00
占销售
25.8%
销量可以下降 155 件，即计划的 25.8%，企业才会开始亏损。此销售水平下的营业利润：$4,200.00。
经营杠杆 3.86×。 在这个销量下，销售变动 10%，营业利润会同向变动约 38.6%。
安全边际 155 件，占预期销售的 25.8%。营业利润 $4,200.00。
本量利图
收入超过总成本的位置
每条线都在末端标注。在图上移动，或使用滑块，即可读取任意销售水平下的数字。
750 件时：收入 $33,750.00，总成本 $25,500.00，利润 $8,250.00。
- 收入
- 总成本（固定加变动）
- 固定成本（虚线）
- 亏损区
- 盈利区
敏感性分析
不同售价和成本下的保本销量
固定成本保持 $12,000.00 不变。各列把售价上下调整 10% 和 20%；各行把变动成本上下调整 10%。
| 变动成本 | 售价 −20%$36.00 | 售价 −10%$40.50 | 你的售价$45.00 | 售价 +10%$49.50 | 售价 +20%$54.00 |
|---|---|---|---|---|---|
| 成本 −10%$16.20 | 607较当前 +162 | 494较当前 +49 | 417较当前 −28 | 361较当前 −84 | 318较当前 −127 |
| 你的成本$18.00 | 667较当前 +222 | 534较当前 +89 | 445你的数字 | 381较当前 −64 | 334较当前 −111 |
| 成本 +10%$19.80 | 741较当前 +296 | 580较当前 +135 | 477较当前 +32 | 405较当前 −40 | 351较当前 −94 |
局限说明
这个模型的假设
- 直线和单一售价。假设成本随销量呈直线增长，且每件商品都以相同价格售出。
- 真实业务会让直线弯曲。阶梯式成本（增开一个班次、换更大的场地）、批量折扣和产品组合都会改变结果。对于产品组合，请使用加权平均边际贡献。
- 仅供规划的估算。这只是对你输入的数字进行的算术运算，不构成财务、税务或会计建议。
工作原理
三个数字，一个盈亏平衡点。
固定成本是这个周期在卖出任何东西之前就要承担的开支。之后每笔销售用它的边际贡献抵掉其中一部分，而盈亏平衡点就是把它们全部抵完的那一笔销售。
- 01
输入固定成本
为这个周期输入一个总额，或逐项列出房租、工资、软件等费用，由计算器替你相加。
- 02
添加售价和变动成本
输入一件商品的售价，以及生产和交付它的成本。没有可计数的商品？切换到“仅收入”模式，改为输入利润率。
- 03
查看并测试盈亏平衡点
查看保本销量和保本收入以及取整说明，然后试试目标利润、你的预期销售，以及表格中的价格和成本情景。
为真实规划而设计
不只是一个公式。
可核对的取整
保本销量总是向上取整到整件，结果会显示精确的商，以及少卖一件仍会留下的亏损。
逐项列出固定成本
把房租、工资、软件、保险等列为单独的行，由计算器合计，开始前无需知道总额。
目标利润和安全边际
输入利润目标，得到所需的销量和收入；输入预期销售，看看它能下降多少才会亏损，并用一句话解读经营杠杆。
本量利图
收入、总成本和固定成本都在线条末端标注，盈亏平衡点有标记，亏损区和盈利区都有文字说明，而不只是用阴影表示。
价格和成本敏感性
一张表格列出售价上下浮动 10% 和 20%、变动成本上下浮动 10% 时的保本销量，让你看出哪个杠杆对结果影响最大。
盈亏平衡常见问题
公式、取整、产品组合和计算示例。
什么是盈亏平衡点？+
盈亏平衡点是总收入等于总成本时的销售水平，此时企业在该周期内既不盈利也不亏损。低于这一水平，该周期以亏损告终；高于这一水平，每多一笔销售，都会把它的边际贡献计入利润。它可以用销量表示，也可以用销售收入表示。
盈亏平衡点的公式是什么？+
保本销量 = 固定成本 ÷（单位售价 − 单位变动成本）。括号里的部分就是单位边际贡献。假设每月固定成本为 $12,000，售价 $45，变动成本 $18，每笔销售贡献 $27，那么盈亏平衡点为 12,000 ÷ 27 = 444.44，向上取整为每月 445 件。
什么是边际贡献？+
边际贡献是每笔销售扣除自身变动成本后剩下的部分：这笔钱先用来支付固定成本，之后才变成利润。按单位计，它等于售价减去变动成本；按比率计，它等于这个金额除以售价。售价 $45、变动成本 $18 的产品，边际贡献为 $27，边际贡献率为 60%。
如何计算以销售额表示的盈亏平衡点？+
用固定成本除以边际贡献率：$12,000 ÷ 0.60 = $20,000 的销售额。如果按整件销售，按向上取整后的件数计算的收入可能略高，因为 445 件、每件 $45，合计 $20,025。“仅收入”模式在你知道利润率但不知道单价时，直接使用销售额公式。
为什么保本销量要向上取整？+
你不能只卖出一件商品的一部分，而盈亏平衡点是第一个没有亏损的销售水平。结果为 444.44 件，意味着卖 444 件仍有亏损（上例中为 $12），所以答案是 445。只要除不尽，向下取整就会低估目标。
如果我销售多种产品怎么办？+
使用加权平均边际贡献。把每种产品的边际贡献乘以它在销量中的占比，再把结果相加，然后把这个数字当作单位边际贡献；或者在“仅收入”模式中使用加权利润率。这个结果只在销售组合保持不变时成立，多卖低利润率产品会抬高实际的盈亏平衡点。
如何降低盈亏平衡点？+
有三个杠杆：提高售价、降低单位变动成本，或削减固定成本。售价和变动成本都通过边际贡献起作用，所以它们的小幅变化就可能让盈亏平衡点大幅移动，敏感性表格清楚地显示了这一点。只有销量保持稳定时，涨价才有帮助，所以请结合你预期的需求来测试。
什么是安全边际？+
安全边际是销售在企业到达盈亏平衡点之前可以下降的幅度：预期销售减去保本销售。它以件数、收入和占预期销售的百分比三种方式显示。计划销售 600 件、保本销量为 445 件时，安全边际为 155 件，约占计划的 25.8%。
如何计算餐厅或初创公司的盈亏平衡点？+
选定一个单位，把所有随它变动的成本都计入变动成本。对餐厅来说，这个单位可以是一张平均账单：每月固定成本 $18,000，平均客单价 $24，每单的食材、包装和刷卡手续费共 $9，每单贡献 $15，所以盈亏平衡点是每月 1,200 单，按 30 天计即每天 40 单。对订阅制初创公司来说，单位是一个付费客户一个月：每月固定成本 $40,000，套餐价 $49，每位客户的托管、支付和客服成本共 $9，每位客户贡献 $40，盈亏平衡点为 1,000 位客户。这些数字仅为示例，并非行业基准。
如果售价等于或低于变动成本会怎样？+
那就不存在盈亏平衡点。每笔销售对固定成本毫无贡献，甚至带来额外亏损，所以卖得再多也无法弥补缺口。计算器会直接说明这一点，而不是显示一个负数或无穷大。解决办法是把售价提高到变动成本以上，或把该成本降到售价以下。
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